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▲樂美總經理郭再育。（圖／商業周刊／攝影郭涵羚）

文／曾如瑩

你能想像，每天用的國際品牌化妝品，漂亮的瓶身可能來自彰化魚塭旁的工廠嗎？

走進這間工廠，發那科的機器手臂正製造唇蜜容器，員工穿上全套無塵衣，填充口紅與眼影，即便透過窗戶參觀，也必須戴上鞋套與帽子，這不是科技廠，而是在彰化鹿港魚塭旁的樂美化妝品。

轉型做包材，利潤能自己抓

樂美是台灣最早的口紅製造商之一，現任總經理郭再育的父親在1961年創立，現由第二代郭家四兄弟接手。

這個魚塭旁的工廠，幫Make Up Forever、Etude House、歐舒丹、英國最大美妝通路商boots代工彩妝或包材，今年初，還接到日本大創的保養彩妝品牌「研」系列的訂單。

而樂美也是台灣彩妝代工業中獲利率優等生。台灣化粧品工業同業公會顧問周朝慶指出，一般化妝品製造業淨利率約為2成，樂美卻有30％，媲美IC設計業。

壓克力材料供應商，阿克瑪亞洲區營運總經理李宏達認為，樂美能賣包材、能製作成品、販賣彩妝原料，這像是三道獲利護城河，有能力在客戶的要求下，設定想要的利潤率。

副董事長郭鎮輝指出，樂美起初包材都外購，設計的款式與交期受制於人，產品若出問題，責任歸屬常引起糾紛。為提升附加價值，郭家兄弟在1999年大膽轉型，成為台灣首家由彩妝跨入包材生產的製造商。

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負責研發的郭家二哥郭鎮輝提到，當時市場上已有很強的包材商，像是加興與興中專注在塑膠與鋁製包材。樂美身為後進者，選擇當時市面上的新寵--壓克力材質突圍，壓克力獲利高，但成本也比塑膠高2～3倍，還必須投資潔淨室，模具與機台的投資都是塑膠製品的2倍，為跨入包材，2年內樂美投資超過新台幣1億元資金，相當於每年營收的30％。

郭鎮輝分析，壓克力能做到晶瑩剔透，瓶子能折射出如水晶般的光澤，進而提升化妝品的單價。郭再育自行改造機器，摸索出將壓克力烘烤近2小時，並加入添加劑，花2年時間，才穩定生產出不易碎的製品，讓不良率由3成降低到千分之3。隨後又領先台灣同業開發出紙包材、竹子與木頭包材，搶先開發新產品，顧客沒比價對象，使得樂美擁有較高議價力。

接小單哲學，換穩定獲利

四兄弟也有一套獨特的接單哲學，樂美僅把1/3產能留給大單，郭再育曾推掉一張國際品牌2千萬只口紅的訂單，相當於他當年出貨量的1/3。

他解釋：「一只口紅只賺2毛美元，你要借錢去擴廠，搞得自己壓力這麼大，才賺一點這樣，划算嗎？」郭再育說樂美成立超過50年，從不借錢擴張，這樣保守策略，也讓它營收比不上同業卻能穩定獲利，這是他們的取捨。

周朝慶觀察，小訂單的挑戰是量少變化多，樂美跨入包材，垂直整合下，掌握款式設計製造，有助提升出貨速度與彈性。

郭再育觀察，樂美幫boots代工的口紅，回客率達95％，讓他對自家產品信心大增，他去年把重心轉回台灣，在彰化工廠增加機器手臂提升產能，走上自創品牌之路，創立Bonita，企圖以MIT訴求進軍彩妝市場。

接下來，樂美必須從研發製造力轉型，加強較不擅長的行銷包裝力，對於擴張保守的郭氏兄弟來說，一場觀念與能力提升的挑戰才剛開始。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。

新竹縣十興國小推動教育部數位輔助學科閱讀計畫，學生們在讀實體書後，可上明日星球系統，以數位方式分享閱讀心得，成果優異，近日榮獲教育部評定「績優夥伴學校」，縣長邱鏡淳（見圖左二，陳育賢攝）28日在主管會報中特別頒獎肯定。

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縣府教育處指出，十興教學團隊，更在2013學年度起主動進行「明日閱讀」實驗班計畫，2014年及2015年加入教育部「行動學習」推動計畫學校及「數位閱讀計畫夥伴學校」。

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十興在2014、2015學年度獲頒教育部「中小學數位輔助學科閱讀計畫績優夥伴學校」，同時於2016學年獲選為教育部「數位閱讀計畫合作學校」。為求計畫與執行的精準，團隊同時邀請清大教授林秋斌為輔導教授，自2009年起至今持續輔導十興國小與新加坡進行「GS平台上的VSPOW寫作研究」，以及「教育部資訊典範教學團隊競賽」、「教育部中小學推動行動學習計畫」，真正落實學術研究於教學現場。(中國時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');

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活動一：登入免費送大禮

【活動時間】2016/2/27上午00：00 ~ 2016/2/28下午23：59 止

【活動範圍】全伺服器玩家

【活動方式】於指動活動期間內，角色等級達80級以上且重新登入遊戲在線滿一小時，即可獲得對應獎勵一次，活動內僅限參加一次。

【活動獎勵】

指定時間

獎勵內容

次數限制

2/27~2/28

神速丹*30、洪雪天神碎片*5、靈獸進階丹*5

每日一次

※玩家於各活動目標時間都必須重新登入遊戲並在線滿一小時，若持續停留在遊戲內而無刷新動作，則無法領取獎勵。

活動二：單筆儲值拿不停

【活動時間】2016/2/27上午00：00 ~ 2016/2/28下午23：59 止

【活動範圍】全伺服器玩家

【活動方式】於活動期間內，凡單筆儲值金額達指定目標，即可獲得對應獎勵一次，參加次數請參照「次數限制」。

【活動獎勵】

單筆金額

﹝台幣﹞

獎勵內容

次數限制

150

萬能進階丹*35、蘇尤姬碎片*10

不限次數

300

萬能進階丹*75、銀月天神碎片*25

不限次數

500

萬能進階丹*130、孫悟空碎片*45

不限次數

1000

萬能進階丹*280、天狐仙子碎語言學校介紹嘉義片*100

不限次數

2000

萬能進階丹*565、巨人誇父碎片*200

每日一次

3000

萬能進階丹*860、如來碎片*320

每日一次

※此活動的儲值金額可同時享有遊戲內的對應獎勵。

活動三：累積儲值大放送

【活動時間】2016/2/27上午00：00 ~ 2016/2/28下午23：59 止

【活動範圍】全伺服器玩家

【活動方式】於活動期間內，凡每日累積儲值金額達指定目標，即可獲得對應獎勵一次，每日皆可參加一次。

【活動獎勵】

累積金額

﹝台幣﹞

獎勵內容

次數限制

500

靈獸進階丹*25、1500禮金

每日一次

1000

初級靈獸祝福丹*1、超值曜石禮包*1、宗師級靈獸功法*1

每日一次

3000

初級靈獸祝福丹*1、靈獸進階特惠(肆)*1、宗師級靈獸功法*2

每日一次

6000

6級特殊曜石包*2、裝備提品特惠包(伍)*1、靈獸至尊級技能書*1

每日一次

10000

月光仙子*1、靈獸進階特惠(伍)*1、秘寶禮盒*3

活動內一湖口專業一對一英文補習班次

※此活動的儲值金額可同時享有遊戲內的對應獎勵，「每日一次」的儲值金額將於每日晚上12點清空並重新計算，「活動內一次」則是於活動期內累積的儲值金額達指定目標即可獲得。

道具圖示：

道具說明：

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禮包範例：

遊戲內還有更多精彩活動，詳細說明與獎勵內容請以遊戲內面板顯示為主。

【注意事項】

1.活動獎勵道具皆為綁定。

2.儲值活動條件符合後，系統將會自行判定資格，並透過郵件發送獎勵。

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《NiceGame》遊戲中心營運團隊敬上

2016-02-27

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